コインランドリーが黒字になるかは「稼働率」でほぼ決まる｜1店舗の数字で赤字の境目を見る
コインランドリーが黒字になるかどうかは、機械の台数や立地の前に、稼働率でほぼ決まります。
同じお店でも、稼働率が5ポイント違うだけで、毎月の手残りは約16万円動きます。たとえば次の仮の例では、赤字と黒字の分かれ目は稼働率17.6%です。
本記事では、1軒のお店の仮の数字を使い、固定費、分かれ目の稼働率、近所に競合が出店したときの変化、始める前に見る3つの数字を整理します。投資をおすすめする記事ではなく、数字の見方をお伝えする記事です。
たとえば、こんなお店で計算します（仮の数字）
たとえば「ピカピカランドリー」というお店を考えます。店名も数字も、計算のために置いた仮の設定で、実在の店や統計の平均ではありません。
| 項目 | 仮の設定 | 補足 |
|---|---|---|
| 設備 | 機械7台・24時間営業・月30日 | 稼働率1%は、7台×24時間×30日×1%＝月に50.4回の利用 |
| 売上 | 客単価800円・1回の利用は約1時間 | 稼働率1%あたりの売上は約4万320円（4.032万円） |
| 変動費 | 売上の20% | 電気・ガス・水道・洗剤など。売上の80%が手元に残る |
| 初期投資 | 2,700万円 | 自己資金700万円＋借入2,000万円 |
| 借入 | 10年返済・年2.5% | 毎月の返済は約18.9万円 |
| 固定費 | 月56.9万円 | 家賃25万円・清掃と見回り5万円・保守や保険など8万円・返済約18.9万円 |
補足
金利は年2.5%で置いています。創業向けの制度融資（自治体が金融機関と組む融資）の水準を想定した置き方で、実際の金利は借り方・保証の有無・時期で変わります。税金は考えていません。
赤字と黒字の分かれ目は、稼働率17.6%
変動費が売上の20%なら、100円売れたときに手元に残るのは80円です。つまり、売上の8割で固定費をちょうど払える所が、赤字と黒字の分かれ目になります。
固定費56.9万円を0.8で割ると、月の売上71.1万円（固定費56.9万円＋変動費14.2万円）です。稼働率に直すと、71.1万円÷4.032万円＝17.6%です。
稼働率が1%上がると、売上は約4万円増え、変動費を引いた手残りは約3.2万円（3.2256万円）増えます。月の手残りは、次の式で表せます。
計算式
月の手残り＝稼働率（%）×3.2256万円－固定費56.9万円
| 稼働率 | 月の売上（万円） | 月の手残り（万円） |
|---|---|---|
| 0% | 0 | －56.9 |
| 15% | 60.5 | －8.5 |
| 17% | 68.5 | －2.0 |
| 17.6%（分かれ目） | 71.1 | 0 |
| 20% | 80.6 | ＋7.7 |
| 22% | 88.7 | ＋14.1 |
| 30% | 121.0 | ＋39.9 |
機器メーカーの試算では、稼働率は12〜15%が目安とされています。この仮の例では、目安どおりの15%でも手残りはマイナス8.5万円です。毎月の返済が約18.9万円あるためで、返済が軽ければ分かれ目は下がります。人の目安ではなく、自分のお店の分かれ目を自分で計算することが重要です。
📊 このセクションの要点
この仮の例の分かれ目は稼働率17.6%（月の売上71.1万円）です。稼働率1%あたりの手残りは約3.2万円で、5ポイントの違いは月約16万円の差になります。
金利が変わっても、分かれ目はほとんど動かない
借入2,000万円・10年・元利均等で、金利だけを変えて試算します。金利が1ポイント動いても、分かれ目の稼働率は約0.3ポイントしか動きません。
| 年利 | 月の返済（万円） | 固定費（万円） | 分かれ目の月売上（万円） | 分かれ目の稼働率 |
|---|---|---|---|---|
| 2% | 18.4 | 56.4 | 70.5 | 17.5% |
| 2.5%（この記事の設定） | 18.9 | 56.9 | 71.1 | 17.6% |
| 3% | 19.3 | 57.3 | 71.6 | 17.8% |
| 4% | 20.2 | 58.2 | 72.8 | 18.1% |
開業1年目に起きがちなこと：近所に競合が出店したら
仮の例の1年目を追います。開業直後はお店がまだ知られておらず、稼働率は15%でした。半年かけて利用が増え、稼働率は22%になります。ここまでは順調です。
ところが、開業から9か月目に、歩いて5分の所に新しいコインランドリーができました。利用者が分かれ、稼働率は22%から17%に下がります。
| 時期 | 稼働率 | 月の手残り（万円） |
|---|---|---|
| 開業直後 | 15% | －8.5 |
| 半年後 | 22% | ＋14.1 |
| 9か月目（競合が出店） | 17% | －2.0 |
手残りは＋14.1万円から－2.0万円へ、差は約16万円です。稼働率1%あたり約3.2万円が、5ポイント分なくなった計算（3.2256万円×5）で、この差は金利に関係しません。お客さんが減っても、家賃や返済は減りません。稼働率が分かれ目の17.6%を下回った瞬間に、赤字に変わります。
市場の数字も見ておきます。矢野経済研究所の調査では、コインランドリーの市場規模は約1,155億円で、前年比100.9%の微増です。日本コインランドリー連合会の推計では、全国に約2万6千店あります。需要があることと、1軒のお店が黒字になることは別の話です。だからこそ、お店1軒の数字で見る必要があります。
始める前に見る3つの数字
| 見る数字 | 見方 | この仮の例では |
|---|---|---|
| 分かれ目との余白 | 今の稼働率－分かれ目の稼働率。月に一度ではなく週ごとに見る | 22%なら＋4.4ポイント、17%なら－0.6ポイント |
| 天気ごとの稼働率 | 雨の日と晴れの日で、稼働率がどれだけ違うかを記録する。台数を増やすのは、これを見てから | 雨の日に機械が足りているかも分かる |
| 固定費の中の返済の割合 | 売上が減っても返済は減らない。光熱費が上がれば分かれ目も上がる | 固定費56.9万円のうち返済18.9万円で約33% |
この3つを見ながら稼働率を20%まで戻せれば、手残りは＋7.7万円になります。同じお店でも、稼働率の数字ひとつで景色が変わります。
補助金は「なくても成り立つか」を先に見る
機械の導入などで補助金を使う方もいます。大事なのは、補助金がなくても成り立つかを先に見ることです。補助金は多くが後払いで、家賃や返済などの固定費は変わらないためです。
まず補助金なしの数字で分かれ目を計算し、成り立つことを確かめます。そのうえで補助金が入れば、手元が増える分だけ余裕ができます。対象になるかどうかは、公募要領で必ず確認してください。
事前相談のご案内
事業の数字の整理は、事前相談でお話しします。ご自身の条件での分かれ目の出し方や、補助金を使う場合の考え方を、一緒に整理できます。お問い合わせフォームか公式LINEから、お気軽にご連絡ください。
出典
- 矢野経済研究所のプレスリリース（コインランドリー市場：市場規模・前年比）
https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/4101 - 経済産業省の資料（日本コインランドリー連合会の推計：全国の店舗数）
https://www.meti.go.jp/policy/servicepolicy/coinlaundry.pdf - 日本政策金融公庫 金利情報（金利の参考）
https://www.jfc.go.jp/n/rate/index.html - 東京都の制度融資の要項（創業向けの融資の水準の参考）
https://www.sangyo-rodo.metro.tokyo.lg.jp/documents/d/sangyo-rodo/-8-10-1-1 - 日本銀行 貸出約定平均金利の統計（金融機関の貸出金利の水準の参考）
https://www.boj.or.jp/statistics/dl/loan/yaku/yaku2608.pdf
稼働率の目安（12〜15%）は、機器メーカーの試算によります。市場の数字以外の数字は、この記事の仮の設定です。
※この記事は、開業や投資をおすすめするものではなく、数字の見方の整理です。個別の助言ではありません。数字や制度は変わります。実際に始める前に、ご自身の条件で試算し、最新の公式情報をご確認ください。
※ご相談は、制度の整理が中心です。書類作成や手続きなど士業の業務にあたる部分は、提携先の士業事務所と連携します。
株式会社壱市コンサルティング（ICHI-ICHI）
